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网店宣传推广技巧2

本网 发布时间：2006-12-28 08:54

【嘉宾介绍】 杨捷(网名carrielover)， 2003年入驻淘宝.热心淘宝事业.当过淘宝巡抚.护法.掌门.盟主.淘宝大学讲师.连续三年得到黄马褂奖励.经营925银饰品店.采用品牌推广方式.致力于将【carrie精工坊】开成百年网络品牌店铺.人生格言:细节改变一切.用心创造财富. 成功商人的原则:打造一个品牌是商人的百年基业.

carrielover所在店铺简介：

carrie? & carrie精工坊？ 均为 【carrie精工坊】 的注册商标.坊主 carrielover 喜欢法国人天性的浪漫与柔情.更喜欢法国人的专注与细心.我们为您提供的不单是据有真实性的宝贝.更多的是细心为您服务.以及让您尽量满意的工作态度.

【精彩看点】

1.建立品牌：建立品牌推广意识/ 信心/ 标志产品/ 标志/ 团队/ 长期发展目标

2.推广品牌：推广的重点/ 方式/ 应用

3.体现品牌：品牌与其它产品的不同./ 细节的体现突出品牌

【主持人】沈冰

(14:00:57) 主持人说：各位网友大家下午好，今天下午的直播主题是“网店宣传推广技巧2”，我们请到的嘉宾是淘宝讲师杨捷，跟大家打个招呼？

(14:01:05) 杨捷说：各位网友大家下午好。

(14:01:37) 主持人说：今天讲的是宣传推广的问题，很多开网店的人或者在阿里巴巴上卖东西的很多店主，怎么样把产品让人家知道，最后把单子做出来，这是很多网友关注的点。

(14:02:02) 主持人说：我们前四十分钟左右是杨捷的主题阐述时间，大家听一听，如果觉得有任何的困惑，在实践当中有任何的困难，那大家都可以交流。

(14:02:16) 主持人说：很多商友觉得我这么一个小店，是不是也要打响一个品牌呢？

(14:02:47) 杨捷说：一个品牌对于网络上的卖家来说是非常必要的，我曾经看过一段话，就是中国经贸部副部长，也是世贸首席谈判官龙永图说过，对于一个人、一个民族、一个国家来讲，品牌形象至关重要，

(14:03:22) 杨捷说：品牌意味着人们对这个国家的信任和信心，网络发展的过程当中，你就会知道品牌其实就是你赚钱的法宝，为什么我们喜欢奢侈品，现在有一个定义了，要交奢侈品税，他们都想到我要买LV的包，

(14:03:44) 杨捷说：香水要买香奈尔五号，这个就是一个品牌，卖出去的就是一个品牌，在网络推广当中，你发现品牌是那么的重要、那么的可以给自己赚钱，它是一个长久的道路，我是这么认为的。

(14:04:06) 杨捷说：在今天的这次直播之后，会有一个意识、有一个概念，原来我需要品牌，作为我以后发展的根基，是这个主题。

(14:04:18) 主持人说：在经营自己的过程当中，是不是非常注意这一点，树立品牌的意识？

(14:04:53) 杨捷说：其实这个话题很简单，怎么样使我的网络小店显示出我的品牌，我们经常发现在卖家的产品标题上面写上他自己的品牌或者是店铺名称，其实这是潜意识的推广他自己这个品牌，随着生意的越来越扩大，

(14:05:35) 杨捷说：他发现买家搜索到他的关键字，不是按照其它产品名称，而是通过名称搜索，像买某一个T恤品牌，那这里有标识，一长串，那淘宝上的标题有60个字符、30个汉字的标题，

(14:05:44) 杨捷说：成为一个网络上被人家认识的品牌。

(14:06:09) 主持人说：很多商友会有这样的观点，我要树立一个品牌，要让我的小店在别人的心目当中有品牌的意识，我可能需要建立一些标志性的东西，包括产品、标识，通过你的亲身经历跟大家讲一下？

(14:06:41) 主持人说：我不建议大家固定一种形式，任何形式都是在摸索当中完成的，在你刚开始做小店的时候，我刚开始是做纺织品，后来又做过宜家的代理，就是宜家代购，到现在做了两年多得银饰品，到现在我才知道，

(14:07:09) 主持人说：我发现银饰品是我的网络主营，是这个道路的延伸，我的产品90%是银饰品，根据银饰品创造一个品牌，一个是我固定的品牌，此后我就可以找淘宝上很多的东西，可以进行商标的注册。

(14:07:26) 杨捷说：做一个比较完善的网络品牌。

(14:07:36) 主持人说：品牌还要有一些LOGO和一些容易记住的东西？

(14:08:11) 杨捷说：在网络上还是以文字的体现方式，比如说产品的标题，比如说我产品内容里面的介绍，以及我店铺的名称，都会让人家清晰地认识自己，很简单的就是店铺用户性，固定下来以后，在你摸索出一条道路以后不要产生其它变更了。

(14:08:20) 杨捷说：这样才能不断加固品牌在人家心目当中的意识。

(14:08:34) 主持人说：每一次卖出一个产品或者是跟客户打交道，不管有没有卖成，都会给顾客留下一个印象。

(14:08:40) 主持人说：是的，这是通过文字来传达的。

(14:08:53) 主持人说：关于品牌标致的产品就讲到这里？

(14:09:11) 杨捷说：补充的是不要盲目设立一个品牌，我建议你摸索出一条你长久要走下去的道路以后，再确定自己的品牌和自己的标致。

(14:10:05) 杨捷说：我当时在2002年注册了网店，但是我主要做实体店，实体店家纺用品很好卖的，在网络上并不被看好，在网购的话，还是时尚的产品占主导地位，在不断的摸索当中，

(14:10:30) 杨捷说：很多人帮我想你做什么行业更适合你，才确立银饰品是很好的行业，再把它延伸、发展，当然在发展的过程当中发现有的毛病，在一个大的概念已经确立了。

(14:11:01) 主持人说：我想问一下杨捷，你在经营当中确立了银饰品，产品非常的丰富，非常讨小女生喜欢，你是不是本身也从自己的兴趣或者说从自己的一个独特的一些眼光出发才觉得经营这个是最适合我的？

(14:11:29) 杨捷说：我是这么想的，我以前做过公务员的，我做了十年的公务员，然后做家纺制品，因为我有朋友，做外贸出口，货源非常好找的，但是跟网络的实际接触，开一个网店来说的话，家纺饰品不是最好销的产品，

(14:12:04) 杨捷说：跟珠宝大行业格格不入的，但是我适合网络买家的要求改善自己，我研究它、再认知它才发展出来一种形式，如果再进入银饰品这个行业来说有一定难度，现在的竞争比较激烈的，最起码我做了两年多的银饰品，在淘宝上有一定的知名度。

(14:12:26) 杨捷说：我也希望进入阿里直播的人听到这些事情的时候，希望大家确立一个你自己发展的方向，一定要根据你自己周围的一些情况以及你对网络上的认知去作为自己的发展重点。

(14:12:31) 杨捷说：我是这样想的。

(14:12:54) 主持人说：我 相信你的网店也发展到一定程度了，在经营的过程当中也有很多人来帮助，那是不是网店经营过程当中，团队力量是不是非常重要的，

(14:13:04) 主持人说：跟网友聊天的人是不是这个角色也很重要的？

(14:13:35) 杨捷说：这个牵涉到网店品牌化管理的过程，在网店比较完美的时候，效果应该是什么样的呢？进货渠道自己把关，然后所有的客服、维护、出售这些东西，都是有你的品牌团队来运营的。

(14:14:02) 杨捷说：你可以解析成市场部、运营部、客服部，都可以的，在这么一个情况下体现出来了，他会传达你的意识为先导，就跟我去阿里的时候，阿里的人文文化，我是阿里人，我为此感到骄傲自豪，

(14:14:27) 杨捷说：我用自己的能力和价值体现阿里人、阿里文化，是一种意识在延伸，并不是说你来了，我陪你聊一会儿天，我把什么产品告诉你，不是这样就完成的，我要传达出去的是你看到我是一个团队的作用。

(14:14:53) 杨捷说：你会看到阿里下面，我任何一个人员都是体现阿里的一种素质，包括去买东西的时候也是一样的，即便不是我在，那“carrielover精工坊”的服务是一样的，

(14:15:00) 杨捷说：都在为你服务，这才是品牌价值的体现，我是这么的。

(14:15:13) 主持人说：需要整体的调动，不是一个人使劲就能实现的，很多细微化的东西需要人的点点滴滴积累的？

(14:15:41) 杨捷说：员工的每个业绩、他的每一次工也好，心里头是在为你的品牌推广，通过他的言行，具体到实际情况是通过言行推广品牌，是这样的效果。

14:16:09) 主持人说：我们建立品牌是一个长期的过程，很多商友觉得这种品牌对于我的小店来说，可能做到一定的知名度可能差不多了，或者说人家能够想起我就差不多了，到底是什么样的程度，对于个体运营，或者说只是对淘宝的普通卖家来说，他们应该树立怎样的品牌目标？

(14:16:37) 杨捷说：建立品牌的长期发展目标来讲，最简单的话，就是我买银饰品想到“carrielover精工坊”，我买点卡的话可能想到三峡网，这些东西淘宝上比较成功的卖家，这并不是主要的，主要的是长期的推广，

(14:17:08) 杨捷说：包括产品的类型目，把产品做大了，那9969也是我的好朋友，他的目标是把化妆品行业做得全面一些，她自己也上课，她的店铺也是交给团队管理了，她的团队也是管理的有声有色，

(14:17:22) 杨捷说：整个团队运作非常的成功，另外一个像加盟店这种形式，也是确立自己一个长期的发展目标，我知道小雨点在线，

(14:18:00) 杨捷说：她不是自营的，她是连营的，她的目标是品牌扩大、去做批发，她提供产品的图片，她就是说包括上架，她的总部进行运作，上架她的新产品，基本上当天新上架的产品都会进入她的加盟店，

(14:18:31) 杨捷说：发展形式一种是自营的，但是变成舒服的老板，另外是开网络的加盟店形式，包括秀姿美，今年十大网商之一，就是这个品牌的人，长期的发展目标不一样，体现的分支也不一样，

(14:19:10) 杨捷说：要发展，品牌才是根基，才能推广下去，秀姿美有自己的LOGO，9969是自营店，但是非常舒服的老板，自己学习知识，什么都不用打理，她的长期目标也是因人而异的，

(14:19:17) 杨捷说：只是举两个例子。

(14:19:44) 主持人说：很多在淘宝开店的商友和淘友，自己都做成了老板，生意很不错，很多商友觉得我推广的话要有一个重点，并不是什么东西都要一股脑呈现，推广重点是什么，能不能跟大家讲一讲这个问题？

(14:20:09) 杨捷说：你的每个产品代表每个品牌，在淘宝上可以参加一些淘宝的活动，具体来讲一下，第一条我们先看一下产品推广，

(14:20:55) 杨捷说：这里有三种方式，一个是产品的关键字，我曾经看过一个产品的名称，它的关键字只有两个，一个是babys blus，还有一个是服装，这个是TS，我知道是体恤的意思，没有完整地使用到产品推广关键字，

(14:21:34) 杨捷说：只运用了两个，我们就看到了，每次店铺都写一样的东西，其实这两件商品是一样的，他就写到两钻、特价、包邮、热卖、日单、有型、35号、体恤，完全用到30个汉字的限制，把自己的产品名称更广阔的让大家搜索到。

(14:22:04) 杨捷说：其实搜索来说在网络上的运用是非常实用的，一定要把握关键字，这些关键字的产生其实是来源于淘宝上面的一些页面，我们可以看到首页上面，在淘宝网首页上面有热门搜索，这些都是关键字，

(14:22:35) 杨捷说：其实都是非常小的细节问题，你随便点一个关键字，你发现有橘红色的字展现出来，只要跟你的所属行业相关的产品，它的热点提示的关键字是什么，完全可以把关键字加在产品里面，

(14:23:02) 杨捷说：更容易地被客户搜索到，每一个关键字运用潜意识给买家一个提示，在产品推广里面，关键字就是说它的运用也是非常重要的，另外一点就是说你选择了关键字并不是说你能搜索到的，你就要运用橱窗推荐位，

(14:23:26) 杨捷说：加了关键字的产品进行橱窗推荐，这个是完好的、一整套的推广方式，另外产品推广里头还有一种就是产品描述，我们知道很多人的产品描述，最开始的时候淘宝还不知道HTML，那还都是文字，

(14:24:03) 杨捷说：那个时候其它网站也没有做模板，那个时候基本的都是黑色汉字，我看过这么一个店铺，就是搜酷时尚包包店，现在是两个皇冠，可能差不多三个皇冠的样子，首先第一个确实图片漂亮、产品低价，另外产品描述里面，

(14:24:35) 杨捷说：上面是产品介绍，图片展示，下面整个大约只有20来个更新产品展示，把更好看的都展示在用户的面前，你无意之间点击到这个产品里面，你就看到这个店里更多的产品，因为淘宝的店铺是有6个掌柜推荐，

(14:25:20) 杨捷说：他的那个店真的是流连忘返，你不要帆布的，要皮的，那皮的也有，不要大的，小的也有，那通过简单的产品描述把你吸引在他的身边，我觉得这种卖家真的很不错，借此机会，我们也看到，根据我们网商卖货的，

(14:25:40) 杨捷说：产生了一些卖家服务，比如说打折邮票，纸箱子、布袋子，包括凭技术赚钱的，模板、电表店标设计、图片处理，这些都是可以赚钱的。

(14:25:56) 杨捷说：我们的卖家需要这样的模板提供展示机会，整体的流程做下来，也就是说产品的推广非常有效果的。

(14:26:22) 杨捷说：整个实用总结出来，第一个我去淘宝首页或者频道首页，看淘宝最近流行什么，然后根据这些搜索出来的关键字，增加到自己的产品标题里面。

(14:26:44) 杨捷说：还有一种长期的推广，就是找一些卖家设定一些模板，三五块钱就可以搞定了，把更多的产品展示在淘友面前，这个就是整套产品推广，我们还可以看到一些店铺推广。

(14:27:13) 杨捷说：一些新的店铺都在想我怎么样做，第一个很好做的就是友情链接，友情链接有35个，最简单的一些方式就是说把一些知名的大卖家，加在我的店铺友情链接里面，

(14:27:44) 杨捷说：这样就更多地展示在网友面前，我们知道一些大买家，在GOOGLE上搜索都有显示的，我们加的一些友情链接，不管他们有没有我的位置，有没有给我做推广，

(14:28:03) 杨捷说：我在他们这里搜索店铺的时候就搜索到我的小店，这个就是搜索引擎的关键字为自己做推广的方式，这个是外连的，让更多的网友认识到我，

(14:28:30) 杨捷说：简单来说，社区我既然在淘宝开店，那要找最近的客人，就是淘宝社区，包括今天我相信听这堂阿里直播，不可能给一些很多的外部广告，那么这些人为什么来听课，

(14:28:56) 杨捷说：直播间大概有三百多位淘友听课，他们怎么知道的，就是在社区知道的，在经验居看的帖子回复大概33页，其实每个人都在这个帖子里面推广自己，我会看每一页的回复，看大家都在想什么，

(14:29:44) 杨捷说：会提什么样的问题，第一个是你的图象，第二个是签名档，还有签名档下的文字和回复，你只要是很认真地恢复了，谁都会多看你两眼，都会仔细地看你回复，这个时候我们就看到、我就会关心起来它的图象能不能对店铺进行推广。

(14:30:19) 杨捷说：不管你选用卡通图片其是一般的图片，都是要标注名称，旁边有两个字“柔儿”，或者是“沈浪”，那在投降上都有显示，我看帖子可能走了，过两天想到要买一个鞋了，那天我看帖子上有一个人回的不错，

(14:30:47) 杨捷说：我不会根据他的头像找一个头像，对于买家来讲，这个头像上面写一个民自，是小乖，那我可能这样来搜，同样的道理，这个签名档同样做推广，最简单的方式还是要体现出推广的品牌的主题，

(14:31:12) 杨捷说：比如说校长小乖乖的店铺，那小乖就是关键字，那比如说“carrielover精工坊”，那精工坊就是关键字，可能潜意识记住了我，再配几饰品张银饰品图片，

(14:31:54) 杨捷说：让人很容易的想到，他记不住校长小乖乖，那也会记住小乖，那结合前面我们说到的产品关键字推广，随时随地的都在推广，那也许三年五年之后小乖就成为一个怎么说呢？有百年阿里，那也可以做成百年小店了。

(14:32:42) 杨捷说：这两种推广形式不单记住你、签名档，还要显示出来，让你的店铺名告诉大家，这是很好的图象，那这里更细化了一些，另外发帖子一定要注意质量，我也是志愿军的掌门，我做到了去年10月、11月的样子，我也会发现好的帖子、点击量好的帖子，进入你的店铺推广非常有用的。

(14:33:06) 杨捷说：我以前认识一个人是三五个评价，现在我是四钻，他比我等级还高，他发的帖子比我还好，包括脸盆妹妹，虽然不是不是专业网商，但是都很有深度、力度，人家会记住你。

(14:33:44) 杨捷说：社区的推广就是个人的推广，那么店铺推广里头还有一种方式，就是求购区，求购区其实就是一个互动的地方，包括我也会求购一些产品，我也会发一些求购信息。

(14:34:17) 杨捷说：我记得更早期的时候，求购信息的区域非常火爆的，买家在这里直接告诉你我需要什么东西，比如说是一个二手的香炉也好或者什么也好，那明确告诉你，卖家可以进入求购区域针对买家的需求把店铺链接提供一下，

(14:34:48) 杨捷说：看一下有没有需要的，对于这方面的买家，这个词可能用的不是很恰当，但是我只能表达，他们很善良，你给他店铺链接，说白了你给他打广告，他不会骂你，他真的会很认真地到你的店里找他需要的产品，

(14:35:21) 杨捷说：他没有找到也会客气地告诉你这里的产品我不需要，但是我会关注，你的产品很吸引他，他会记下你，在我看到目前的求购区当中，淘宝卖家利用率不高，

(14:37:12) 杨捷说：这里是淘宝大学里面的老师，他第一次是拍卖，他第二次再拍卖的时候，他持平了，那他的成本和支出是持平的，第三次拍卖的时候发现赚钱了。

(14:37:41) 杨捷说：一元拍效果非常明显的，在一元牌里面要注意什么事情呢？要跟你的主营产品相关，很多人做一元拍，但是都是闲置的，不用的，

(14:38:09) 杨捷说：比如说参加会议人家送了钥匙扣或者是相框，但是我做银饰品的，他过来是占便宜的，占便宜了就跑，那就是有这种感觉，我是卖服装的，最好拍卖我的服装。

(14:38:42) 杨捷说：另外要合季节，我在上课的时候举过这么一个例子，我现在这种天气，北京现在是三、五度的样子，我卖一件短袖的修身背心作为一元拍，我这种感觉作为买家来讲的话，

(14:39:09) 杨捷说：他会犹豫，其实做一元拍的目的是字推广，一定不要让买家产生任何的犹豫，我现在可以拍卖一些羽绒服，一些靴子，那要合季节，这个背心我放到明年会不会有问题，明年不流行怎么办，即便不流行拍下来，

(14:39:37) 杨捷说：那六块、八块、十块，买回去一个没有用的东西干吗，他有一种意识和一种想法，要避免他，就要合季，另外拍卖的数量，我们要求拍卖的数量你如果店铺有六个橱窗位，你有两件产品就可以了，

(14:41:35) 杨捷说：也就是说买家拍完我的产品还不过瘾，他有一个兴奋周期，反正那一件同一同一地址收一个邮费，那就多买一点，另外店铺推荐有六个橱窗推荐位，一定是两个拍卖产品和四件一口价产品一同推出。

(14:42:06) 杨捷说：买家一个看到你的店铺产品，另外看到一口价产品，产品图片如果相互有接洽的话，那比如说拍红色背心，那一口价里面出售牛仔拼接超短裙，

(14:42:36) 杨捷说：还有一个我卖帆布鞋，那发现拍到了这个一元拍的产品，就像红背心三块钱也好或者是五块钱，那这件牛仔裤很漂亮，那这个牛在短裙80块钱，我有可能要它，我发现这个帆布鞋搭配很漂亮。

(14:42:59) 杨捷说：在这个店铺里面选购所有的产品，买家心理就这么操作，也是需要这么尝试的，四家一口价产品和两件拍卖产品，拍卖产品跟一口价产品之间相关。

(14:43:27) 杨捷说：另外心态要好，不要怕吃亏，很多卖家做的时候，他可能很怕吃亏，他不会想的这么周全，实际上在网络上经营一个品牌来说还是把你的店铺做推广来说，

(14:44:09) 杨捷说：怎么你就脱颖而出了，什么事情都归功于细节，要注意各方面细节，比如说邮资设定或者是橱窗位运用，你的心态是本着推广心态做的话，你完全可以从这个一元拍里面首先做到推广，然后做到赚钱。

(14:44:43) 杨捷说：还有一种推广方式是支付宝红包，作为支付宝这个工具首先来说，我到支付宝推出前，这一段时间内都是自己汇款的，人员比较多，但是现在淘宝的完善，

(14:45:16) 杨捷说：我们发现如果不使用支付宝的方式，那得不到积分，那我们鼓励买家使用支付宝，怎么鼓励使用呢，怎么用红包推广呢？红包体现两种形式，第一个使用红包的人必须得使用支付宝交易，无形中产生了有效评价，这是关键的一条。

(14:45:56) 杨捷说：另外红包优惠力度吸引人的话，可以设置在签名档里面，或者是店铺的介绍里面，包括我的个人空间，包括其它的论他，我喜欢去猫扑或者是西瓷胡同或者是天涯社区，那发贴都把广告做出去了。

(14:46:31) 杨捷说：他都知道用支付宝付款才有减免优惠，无形中加大信用评价，信用评价也是店铺推广很重要的组成部分吧，因为你推广出来的效果，一个是赚钱，一个是评价的累积增长，另外一个就是功能设定，

(14:46:54) 杨捷说：主要是淘宝旺旺功能，一个是状态栏，状态栏写着我有空、忙碌、接电话中或者是稍候，状态栏是可以自定义的，我现在的自定义就是阿里直播中，

(14:47:28) 杨捷说：今天我是嘉宾，刚才好几个朋友跟我在旺旺中聊天，包括小乖乖，说一会儿来看你了，谢谢各位捧场了，这种状态的设定，现在为我自己在阿里直播间做一个推广，更多的时候我写店铺包邮或者是新品上架，

(14:47:56) 杨捷说：这都是很好的推广机会，你与其写我有空，不如设定一下推广，另外自定义回复，这也是非常重要的，我曾经做过这么一个实例，就是说我不在的时候，我基本上都会挂自动回复，

(14:48:28) 杨捷说：我其实发现自动回复有很多推广自己的机会，我有时候写着我的某件产品在商城里面给我做推广，那么我把产品链接放到这里，可能买家买我一件产品的时候，看到了自动回复，可能把正在推荐的产品一块儿买了。

(14:48:55) 杨捷说：增加了产品更多的点击量，还有自动时间的设定，还有人写着我不再，请留言，或者说是我不再，一个电话号码，你可以跟我联系，卖家有必要让买家做得这么费劲吗，我觉得没有必要的，最简单的就是我告诉你，

(14:49:37) 杨捷说：我现在正在做阿里直播，我四点钟以后有时间做任何时间的回复，他会等到四点，有一个时间感，很多买家发现这个时间段又来找我了，你回来了吗，我来找你问一下买够一百块钱，是不是包邮了，时间观念要强，要有明确的答复。

(14:50:01) 杨捷说：必须要讲诚信，当然我下午两点有时间，两点人家来了你不在了，那个买家绝对不会再来买你这个东西，包括整个旺旺功能有很多可以为自己做推广的地方，大家看怎么去研究，

(14:50:25) 杨捷说：怎么去运用，小的细节都在推广，还有一个比较重点的就是联合推广，刚才我也举了一个朋友9969，跟千味0571，确实生活当中也 是很好的朋友，他们确实做一些联合的推广。

(14:51:03) 杨捷说：联想的笔记本曾经出过一款可口可乐的笔记本，当时印了可口可乐的LOGO，还送阿迪达斯书报，这个是联合形式，99969跟千味的推广方式是什么样呢？就是买了一件产品成了会员，在千味0571的店铺里面以会员身份打折扣。

(14:51:29) 杨捷说：把自己的买家变成共享，这个是适合强强联手，前提是一个卖化妆品的，一个是卖服饰的，另外两个人私交很好，起到共享的功能。

(14:52:33) 杨捷说：他的产品上写着，千味联手淘宝化妆品，99969共同打造女用精品联盟，凡千味的顾客去联名购物，那信用评价里显示享受VIP的折扣价格，写上99969的店铺是给你几折，去另外一家店铺给你几折，他们的客户到我这里买东西几折，第一个约束买家条件，第一要有好评的人才能享受优惠，

(14:52:55) 杨捷说：对于两三家店，我想一想，真的得有几千件产品了，都这么联名为自己的付费方做推广，那也是力度相当大的，

(14:54:26) 杨捷说：然后有效评价的产生更多，商盟做推广，你点进去就是商盟的总体页先，分行业商盟和区域商盟，点击进去都是我们的所属商，那店铺里面有35个橱窗推荐位，我参加商盟活动，可能额外得到推荐位，

(14:54:58) 杨捷说：商盟的页面浏览量也是几千次的，比不上很大的卖家，但是也不错了，另外一个就是说我的需件产品上面就有一个所属商盟，我是北京商盟盟主，我的产品上旁边就是商盟标致，

(14:55:32) 杨捷说：旺旺上也有商盟标致，一个是外力推广，一个是加入商盟，其实很多的商盟办得很不错的，加入商盟给自己提高一些成交量，可以交更多的朋友，大家可以相互认识、相互学习，都是一个非常好的环境。

(14:56:21) 杨捷说：还有在中间最下方广告位抢购区，这里有一个图片推广，还有一个预定广告位，广告位里面有很多，站内信广告、论坛广告、首页广告，首页广告点击量最高的，还有就是论坛广告，

(14:56:57) 杨捷说：现在淘宝还有买银币的人，说明大家的推广加强了，都是很不错了才有这么一种方式。

(14:57:56) 杨捷说：这些都是淘宝的细节，任何细节都做好了，那成为硕大的果实，你细节做好，品牌不想做大都难。

 

 

 

 

 

 

 

 

网店宣传推广技巧2-- 中级篇(下)

【嘉宾介绍】 杨捷(网名carrielover)， 2003年入驻淘宝.热心淘宝事业.当过淘宝巡抚.护法.掌门.盟主.淘宝大学讲师.连续三年得到黄马褂奖励.经营925银饰品店.采用品牌推广方式.致力于将【carrie精工坊】开成百年网络品牌店铺.人生格言:细节改变一切.用心创造财富. 成功商人的原则:打造一个品牌是商人的百年基业.

carrielover所在店铺简介：

carrie? & carrie精工坊？ 均为 【carrie精工坊】 的注册商标.坊主 carrielover 喜欢法国人天性的浪漫与柔情.更喜欢法国人的专注与细心.我们为您提供的不单是据有真实性的宝贝.更多的是细心为您服务.以及让您尽量满意的工作态度.

精彩看点】

1.建立品牌

建立品牌推广意识/ 信心/ 标志产品/ 标志/ 团队/ 长期发展目标

2.推广品牌

推广的重点/ 方式/ 应用

3.体现品牌.

品牌与其它产品的不同./ 细节的体现突出品牌

【主持人】沈冰

(14:58:22) 主持人说：若水思遥：请问杨老师，淘宝适合卖些什么档次的商品呢？需要有库存吗？如果没有能力库存怎么办？怎样寻找采购商和供应商呢？有什么推广吗？希望给予意见，谢谢！！一个处理创业朦胧时期的女孩！！

(14:59:36) 杨捷说：这代表很多网友开店之初的问题，在我了解的淘宝过程当中，是逐渐向高档次走近，这个高档次是相对而言的，我最后发现早期的一元拍很多的小东西，大家那个时候是图兴趣好望，现在不一样了，现在上档次。

(15:00:20) 杨捷说：包括施华洛奇的水晶，包括商盟的产生，让你在淘宝没有淘不到的宝的状态进行，这不单纯是数量的改变，你在我这里提供任何的产品，包括一元的，包括一分钱的，

(15:00:40) 杨捷说：上至不封顶的都可以买到，在淘宝消费量一百块钱左右产品还是比较好的，这是我的理解，我是这么认为的。

(15:01:19) 杨捷说：当然你得排除节假日、淡季和旺季，这些要均衡一下，另外产品要不要库存，怎么去找买家和卖家，要找买家，听了这些推广细节应该知道了，要找卖家，我建议你到阿里尝试进货，

(15:01:54) 杨捷说：阿里进货的时候第一个是否是诚信通的人，另外如果你觉得方便，比如说在同城的，那可以进工厂谈判，你都可以跟人家协商，但是网商作为自由职业人，那也是商人一种。

(15:02:54) 杨捷说：我建议有库存的比较好，库存一定要有，根据自己的规模以及自己的承受能力，以及你跟厂家谈下来的条件都可以尝试着做，人只要走出这一步，发现眼前的路很宽阔。

(15:03:15) 主持人说：淘的是宝贝 ：问CC，建立自己的品牌，如何解决OEM时，厂家不接小订单，可品种上百种时，无法压这么多货，如何解决

(15:04:12) 杨捷说：根据他的问题，我想说的是抓重点，打响品牌并不是说我什么都有，其实LV你可以看到鞋，还有酒，还有小钱夹，还有手套，其实很多的产品涵盖，但是销售率最多的就是包。

(15:04:37) 杨捷说：我需要拿一个产品上百件、上千件，只要产品销售掉就OK，其它大件一件两件走均价，这样比较合理的。

(15:05:35) 杨捷说：你去拿货没问题，抓住重点，该回答的回答，不该回答的回答，谢谢。

(15:05:47) 主持人说：fayin ：怎么选择一个适合自己的货源呢？

(15:06:50) 杨捷说：我的一个朋友以前我们一起工作的，他是做建筑的，那现在是卖钻石了，那这个差别有多大，其实是根据市场的变化而变化，那一个产品在20%卖的时候，那你进入可以的，40%凑合，60%就不行了，

(15:07:30) 杨捷说：大家尝试的时候都不愿意冒风险，我们可以感觉到开始一小步一小步尝试，作为网商来讲的话，也是可以一小步一小步尝试，我大约做了半年多的代卖，

(15:08:14) 杨捷说：我就是赚10%，那个时候宜家在马店，我卖一百块钱的货，那要发货，赚钱很不容易，因为宜家在北京就这么一家，那不要一下子做成什么事情，一定要尝试。

(15:09:01) 主持人说：向快乐的方向出发 ：请问:作为新手如何去宣传自己的网店提高人气?

(15:09:44) 杨捷说：提高品牌的概念，另外是社区里面发帖，比如说银饰品的鉴别，包括对银饰品的了解，我后来发现银饰品防氧化的方式，都学一些心得，让别人了解你，我曾经就是因为看一个人的帖子非常好，

(15:10:08) 杨捷说：就要到他的店里买紫砂套陶壶，一定要尝试，心态要好。

(15:10:37) 主持人说：ycymail ：代销人家产品何来自己的品牌?如何经营自己的品牌?

(15:10:50) 主持人说：代销人家产品何来自己的品牌?如何经营自己的品牌?这位朋友你卖其它人的东西依然可以有自己的品牌！就像是家乐福也是一个国际品牌，可是它销售的东西并不都是家乐福牌的，对吗？

(15:11:39) 杨捷说：运营一个品牌，完全去压低其他人的报价销售取得利润就可以了，他的推广在于他的连锁，之所以成为品牌，是因为全国各地、全世界都有品牌连锁店，是这么做推广的，

(15:12:12) 杨捷说：结合我刚才提给你的问题，如果你也从别人那里代销的话，完全可以在产品标识里面确立自己的品牌。你哪有什么不可能，完全可以，你包装成为一个代销的据点，用品牌来作为加盟店，你可以加盟你的上家，

(15:12:35) 杨捷说：把品牌做大了，叫爱国者，爱国者是我这个店铺名称，或者跟我的ID相关的，我的每件产品里面都标爱国者、机器猫、首饰盒或者是Swatch手表，

(15:13:11) 杨捷说：最后认定这个爱国者品牌，那他认为这个品牌做代销非常好，你的品牌就可以卖的很好，你可以跟上家说你在这里销量很好，获得很高的利润，跟下家也是交叉的，你跟下家说你在这里代购是很好的。

(15:13:44) 杨捷说：你可以起到一个承上启下的作用。

(15:14:00) 主持人说：华山论画2046 ：请问一下老师,刚开始做网店的时候,厂家不太会提供货源的,一定他们卖的是大批量的,那么我们要通过哪一种渠道进货呢?

(15:14:35) 杨捷说：以我的实际经验来说或者说是走过的路来说，我也不是直接就是上层建筑，也是从批发市场拿货也好或者是哪个地方拿货也好，你就发现有一个折扣，有一个加价的折扣，

(15:15:00) 杨捷说：随着网店慢慢加大，发现这个工厂在这个地方，可以跟他的工厂谈，可以从下家某些地方进了一些货，觉得不错，是不是可以直接提供，我的销量每个年度或者是每个月份多少，需求量是多少，

(15:15:40) 杨捷说：可以跟他提，另外一种方式就是直接去跟工厂接洽的时候，这个时候你可以发现阿里是一个非常好的地方，他给你提供少量货源的，可以尝试性的发展，对应的是工厂和公司，没有中间环节，中间环节产生出来的费用在这里都有的，

(15:16:08) 杨捷说：虽然是一个在网上经营很好的品牌，那不会比发货价高很多也会很合理的做，因为他们是网商，咱们是小学生，他们是中学生或者是大学生，他们知道怎么一级一级长起来的，会给你更多的资源。

(15:16:38) 杨捷说：在实体店铺拿货，你包装或者其它的方式都可以找到，另外一种方式直接从阿里进货，包括我自己做得首饰盒，因为我这是做饰品的，我要做首饰盒都是阿里进货，包括我以后要推出来的书签，

(15:16:58) 杨捷说：他对淘宝还是非常支持的，你跟了解的人说，几句话可以把事情搞定。

(15:17:47) 主持人说：yoho ：可是在一些条件下怎么去推广自己的品牌呢，比如说资金不足，人员不足，必须需要加盟一些店来提高自己的收益，在这种情况下，怎么可能会推广品牌呢，只能是帮着别人打品牌，所以想问一下，在资源条件不足的情况下怎么

(15:18:22) 杨捷说：可以跟更广泛的商家去谈，比如说我现在只给沃尔斯啤酒做代理，那现在只给它一个工厂做代理，但是销量非常好，有一定的名称，可以跟OB冰啤当代理，过一段时间跟百威、嘉士伯做代理，

(15:19:04) 杨捷说：可以把这个面慢慢扩大，这样你的商家也会满意。

(15:19:36) 主持人说：ycymail ：在淘宝专卖数码产品宣传推广应注意哪些?

(15:19:55) 杨捷说：不知道是什么区域，在北京的话，我必须先关注北京中关村，还有广州、深圳、上海，这几个区域的产品我会关注，数码产品跟它的区域是有非常大的关系，

(15:20:28) 杨捷说：正品品牌问题，还有水货的问题，要说给点建议，这里数码产本身利润不高，区域不同拿货价也不同，你的报价没有办法跟别人相比，

(15:21:19) 杨捷说：在你没有宣传力的情况下只能突出服务和配套的对产品更多的认知和了解推广。如果本身是几个热门区域，就不用说了，是打价格战也好，还是说我的新货到货非常快也好，当为买家的时候，

(15:21:51) 杨捷说：我们也会思考在什么区域在什么地方买什么产品更合适，具体来说与你更完善的一些售后服务，尝试性地在社区，比如说有手机居，还有摄影摄像居，都可以做一些近期的推广。

(15:22:00) 杨捷说：我希望你说出是某个区域的，才能做出一个具体的分析。

(15:22:19) 主持人说：iaermei ：不知道在网上卖化妆品不知道如何呢？有注意什么吗？

(15:22:45) 杨捷说：整体来说化妆品是非常热门的分类，化妆品的推广主要运用在名人的效应上面，化妆品来说本身建立出来了品牌，你提供的就是根据产品能够产生的一些形式做推广。

(15:23:31) 杨捷说：前一段时间淘宝在推那个牙粉，我也凑热闹买了两盒，名人有代言产品，比如说张曼玉代言玉兰油的，还有舒淇代言力士产品，那这里标题的60个字符要运用好，

(15:23:59) 杨捷说：你要做推广的话，那产品名称就要说出来，雅诗兰戴，那是正品的，包邮，那这里要有卖家的体现，都可以通过产品的标题来进行完善。

(15:24:14) 杨捷说：来说吸引买家的一个是正品的问题，还有一个是小样的问题，是买家比较关注的，可以从这两个切入点延伸。

(15:24:35) 主持人说：ycymail ：我在淘宝网有个店,是卖特价书的,请问如何推广,如何树自己的品牌?

(15:25:11) 杨捷说：前一段时间我加一个网友书香门第氧吧，那这个名字也是很有意思，比如说当当网、亚马逊网，都是作为书为网络推广的起始点，书作为买家也是淘宝上卖的比较火的这么一个分类产品，

(15:25:32) 杨捷说：推广是以全面性和实用性著称，我要买书的话，在你的店铺里面买到更全面的书籍，可以跟一些批发商或者是经销商联系，把你的书的种类扩大，

(15:26:05) 杨捷说：一种是扩大化、一种是全面，儿童书我这里全有，这两种是比较可行的，还有就是偏门的书，大家到你这个店铺里面，我就需要你这个书，全在这里买到了那那也可以，书总体来说要全面性，全面性整体推广比较好销。

(15:26:14) 杨捷说：分科的话真的是守株待兔了，真的是这样。

(15:26:38) 主持人说：君竹仙子 ：热销的品项,竞争太激烈;而非热销产品,又相对冷清,怎样找到一个平衡??

(15:27:23) 杨捷说：90%主营，10%热销，我们用10%的副相提高信用评价率，主营和副营都不放弃，10%的副营随便卖跟行业无关的办理，要找到合适的渠道，加入商的其他朋友，就代卖产品10%也是无所谓，在保证成交量累积进步，

(15:27:53) 杨捷说：这是起到鼓励你的作用，让你有信心做下去，让买家看到随时随刻都有成交，作为卖家来说这个是很重要的事情，你声誉不好，一个月没有成交一笔，那他就会关注，

(15:28:12) 杨捷说：你生意上不好，那是不是有问题，其实你完全可以用10的副相加声望。

(15:28:48) 主持人说：布冻清 ：现在淘宝店数量实在多，作为新开小店，应该怎样去推广自己的小店呢？ )

(15:29:36) 杨捷说：新开小店的话，一定要花时间了解淘宝的规章制度和客体系，另外到经验居去学一些网上的一些知识。

(15:30:26) 杨捷说：这种变革加大成交量，它的整体还是没有变，你只要产品推广、店铺推广，我刚才说到了那四种推广方式上做，基本上都是可行的，因为这都是大家累积下来的经验。

(15:30:47) 杨捷说：另外要看淘宝的每个规则，从这个游戏规则当中发现原来这样我可能做得更好。

(15:31:15) 主持人说：君竹仙子 ：我做棉质毛巾的更新换代产品,竹纤维毛巾,产品非常不错,可问的人很少.我想问杨姐姐是宣传不到位还是选择产品方向有问题???

(15:31:50) 杨捷说：我的一个朋友，以前是阿里员工，他做的是竹炭产品，我也不知道什么是竹炭，他也跟我解释，也就是说整个市场范围不够，现在走的就是偏门，必须得累积，包括我在03年做纺织品，在现实店做得非常好，

(15:32:46) 杨捷说：你现在不流行纤维制品，也许半年或者是一年以后被广大的人接受，就看你做某个样子的选择了。

(15:33:08) 主持人说：魅力沈冰 ：不知嘉宾对现在的网络上的产品质量的看法，又怎样呢？如何保真产品质量？

(15:33:35) 杨捷说：诚信是商家必备的，网络上的趋势也会慢慢规范，包括一些大家都很敏感的问题，比如说税款的问题，所有的问题都在规范，你可以卖水货，但是你没有机会，所以说借这个问题我也告诉大家，

(15:33:50) 杨捷说：尽量把自己的定位定正确，在开始的时候选择好行业分类，主营什么产品之后，尽量把自己的这个路要定正。

(15:34:23) 杨捷说：开始的时候路许多走正，以后想改行或者是怎么着，真的是非常不好做，你这个店真的会毁带，最开始的时候把路调整好，以后淘宝网也好或者是其它的网络平台也好，绝对不会是一个假冒伪劣产品的营销地，它会很完善、很规范。

(15:34:49) 主持人说：阿童宝贝母婴用品 ：请问嘉宾，在您经营的过程中，我们的客户更看重低价位还是宁可买放心买服务？

(15:35:24) 杨捷说：这个跟我今天的课一样，今天我的主要课程就是讲推广的四个方式，产品推广、店铺推广，人物推广，我还加了一个打造品牌，跟走的路是一个样子的。

(15:36:03) 杨捷说：一个品牌的产生，就是在逐渐提高你的售后服务，还有产品的包装也好，都是你的一个具像的体现，不可能说我的产品卖给白领，网络上面，低价位产品，到目前来讲还是为主导的。

(15:36:37) 杨捷说：比现实产品低1/3或者是1/2的产品是销路比较好的，以后你发现低价位的产品跟有品牌的产品，是没有可比性的，你发现以后你生存就是靠品牌和优质。

(15:37:01) 杨捷说：我现在有体会，开始确实卖便宜的东西，发现赚一两块钱、两三块钱不是长久之计，当你把品牌做好，这些都是加在成本里头的，这个赚钱才是以后的关键。

(15:37:31) 主持人说：布衣草 ：把一些知名的大卖家，加在我的店铺友情链接里面 这个有什么用呢？

(15:38:02) 杨捷说：加速推荐知名店铺的发展，一个是同期发展的时候，一般都是我加你一个友情链接，你给我加一个，相互回报性质的，我有几个朋友很好，那加一下可以，不可能开始加35个朋友吧，

(15:38:38) 杨捷说：加知名店铺，你搜索一个店铺，你比如说搜“carrielover精工坊”，你发现有几千个有效链接，google搜索最严谨的，有几千个有效链接，一点进去不是我的店铺，很多是别人的店铺，

(15:39:06) 杨捷说：你发现搜索出来的是什么呢？都是其他人加你到友情链接的，是利用你做广告，在这样的小店里面能搜索到靠前的话，那是非常好的事情，对外部推广是非常有用的，这个也是扩大自己的一个本钱和资本。

(15:39:34) 杨捷说：每个人刚开始上学的时候朋友都是这些小朋友，到以后朋友越来越多，不会局限到小朋友。

(15:40:35) 主持人说：布衣草 ：把一些知名的大卖家，加在我的店铺友情链接里面 这个有什么用呢？

(15:41:12) 杨捷说：确实开始做的人，是第一个吃螃蟹的人，那肯定是有钱赚的，但是你现在赚钱的话，还是属于第一种吃螃蟹的人群之一，还是这样的概念，你现在买一个房子，可能觉得华3两千块钱有点力不从心，两年以后买，

(15:41:48) 杨捷说：房价可能四千五千，你可能一万块钱都要买，所以这个道理，其实只要把你的行业、90%的主营做好了，做活了市场分析，你认为确实有市场前景，我觉得确实要好好培养，这个分类太多了。

(15:42:05) 杨捷说：网店是有发展的机遇在里面，看你怎么尝试，怎么去抓住机遇，怎么成功。

(15:42:35) 主持人说：淘趣拍(www99nacom) ：我现在自己卖的东西经常换，这样是否好，如何留住自己老顾客

(15:43:19) 杨捷说：我以前过海南一个人卖吃的产品，现在发现他卖书报手机了，失望的感觉溢于言表，要留住你，第一种不要频繁变更自己的产品，因为产品变更总归有一个分类。

(15:43:57) 杨捷说：比如说我卖银饰品，可以做亮音银的可以做镀金的，可以做镶钻石的，比如说我卖卡拉衣的，那可以史奴比的，那你卖玩具的，过两天卖电器，那受不了。

(15:44:31) 杨捷说：住老客户的心，一定要有准确的基调，这是你必备的，即便是尝试着变更也好，一定不要太频繁，一定要把种类拿捏得清楚一点。

(15:44:50) 主持人说：stgangming ：请问几乎所有人，在购物的时候，都会砍价，请问你如何应付砍价的问题？

(15:45:19) 杨捷说：本店的产品概不议价，我不会求着你买我的东西，我是有基础的，我的根基在这里头，我的品牌做出来了，“carrielover精工坊”只有我这一家，我有三个注册商标了。

(15:46:02) 杨捷说：小店开始的时候，有议价是很正常的，你怎么应对，你明确跟他说，同意议价，但是可以包邮，一些小范围的浮动，那你冷冰冰的说不议价那也不行的，你可以做一些小的让步，比如说包邮，我给你送一两件赠品。

(15:46:39) 杨捷说：网店的人一种兼职，一种专职，送你两件也是可以的，你可以跟买家明确说出来，我这里就是玩的，很多的价格就是这样，送给你一个赠品包邮，这个是一个形式，

(15:47:02) 杨捷说：专职你卖这个产品，打几折，每条通道不一样，看你怎么应对，砍价是淘宝非常广泛的问题，看你怎么去处理。

(15:47:26) 杨捷说：我目前本着诚信的原则、快乐交易的原则，没有绝对性的你砍半价，没有这样的选择，看你们两的沟通，掌握好艺术你可以赚钱，

(15:47:36) 杨捷说：或者交一个很好的朋友为你赚钱。

(15:47:58) 主持人说：向快乐的方向出发 ：拍卖要如何做?我听另一个淘友的朋友做过拍卖.真是发货都累死了.并且还亏了1000多元!

(15:48:28) 杨捷说：很多人说一元拍很难做，要注意技巧，第一个是季节，不要拿冬季的产品夏天来拍或者是夏天的产品冬天来拍，这是很重要的一点，另外一个就是与自己的主营相关，90%的主营率，

(15:49:08) 杨捷说：服装不卖一个不相关的香炉，你可以365天，54个礼拜我天天有不同的拍卖也是可以的，但是一定要有一个预期的时间概念，然后有一个数量概念，数量两件左右，维持四比二的店铺推荐位的推荐量。

(15:49:40) 杨捷说：然后不要怕吃亏，我的一个朋友，赔了两百来块钱，第二次持平，第三次赚钱，我还有一个朋全都做拍卖，他做到皇冠级了，他还是做拍卖，他已经拍出来了。

(15:49:59) 主持人说：stgangming ：有些客户收到货物后不是很满意，但他的心态就是有点怪，他就觉得不高兴，然后找理由退换货，请问你又是如何处理的？

(15:51:07) 杨捷说：你要明确产品什么样的情况可以退换货，这种情况发生可能是尺寸不真实，图片有误差，产品描述里头没有具体的说明推退换货的原则，一般新手卖家一般出现这样的问题。

(15:51:39) 杨捷说：买家有一个信用评价的体系在这里约束，你可以通过自己的一些服务，看怎么样把这件事情先解决掉，解决掉以后再去完善你自己的店铺说明也好、店铺描述也好，

(15:51:47) 杨捷说：累积更好了，经商之路更好走了。

(15:52:22) 主持人说：阿贺：我是一个2钻石的卖家，信用高当然有好处，但时间长了，大家的信用都上来了，请问你还认为信用是关键吗？在以后taobao的竞争当中，我们因该如何提高竞争能力 )

(15:52:58) 杨捷说：就是靠品牌，现在申请商标要三到四年，你要不断地做品牌，时间长了你就是企业的受益人，现在这种事是越来越多，要突出自己，必须要有自己的特点，不管是服务做得好还是品牌做得好，一定要有自己的特点推出出来才可以。

(15:53:14) 主持人说：杨子小铺 ：杨老师您好,我也在淘宝做银饰品,开张有8个月了,从质量及款式上都下了一些功夫了,也在社区及淘宝以外的一些社区做了一些推广,可是总感觉不到效果.现在迷茫中,不知道该再怎么样去增加网店及商品的浏览量了.请

(15:54:14) 杨捷说：现在加入银饰品的市场饱和量这是一个关键，现在在淘宝的饱有率超过60% ，这是一点，另外冬季本身是银饰品淡季，过了十月份已经是淡季，一直到明年开春都是淡季，你完全可以利用10%的副营经营其它项目，你必须得累积，这是无形财富的累积。

(15:55:03) 杨捷说：另外主题很贴切，做工和款式都下工夫，另外是不是价格合理，品牌建立之初就是价格要低一点，银饰品打一个板材两百块钱才不到，你如何体现自己的特色和服务，然后就是品牌的效应，

(15:55:13) 杨捷说：店前八个月也是低价闯市场。

(15:55:20) 主持人说：西风螃蟹 ：请问，如何给店铺宝贝定价

(15:55:58) 杨捷说：参考商场，一般是商场是30% ，尤其是租赁的柜台都30%，网络上不可能做这么多，15%以上，30%以内是可以接受的。

(15:56:22) 主持人说：hglsp ：请问我现在的产品是水钻,在淘宝网上做小店有宣传的效果吗?

(15:56:54) 杨捷说：水钻也分很多的种类，我不知道你现在做DIY还是做一些其它的饰品，现在有这么一种状况，做出的这个火花，就是有点像钻石那样的，这都是可以做到的。

(15:57:37) 杨捷说：水钻也有一克拉的，看你怎么发展到这个市场，DIY的产品也是很好的，看你这个种类还没有到市场饱和，应该是不错的，也可以做的，

(15:57:50) 杨捷说：谢谢。

(15:58:15) 主持人说：今天时间问题不能来得及回答了，请杨捷留下联系方式。

(15:58:30) 杨捷说：邮件：carrie.cat@263.net

(15:59:09) 主持人说：杨捷的淘宝小店：“carrielover精工坊”： http://shop32278.taobao.com/

(15:59:20) 主持人说：最后请杨捷跟大家做的总结。

(16:00:07) 杨捷说：非常高兴在圣诞节前夕来参加这个直播，我觉得细节改变一切、细节创造财富，包括对整个行业的认知和了解，有很多种的推广方式，可以再去用、再去挖掘，所有做大的品牌，不是说品牌做大就可以粗制滥造了，我为什么买LV的包，细节就是不一样，

(16:00:24) 杨捷说：细节可以做大做强，用心创造财富，你必须把心思放在这个地方，你去挖掘它，只要用了心，你的细节才能在产品里面体现出来。

(16:00:41) 杨捷说：把这句话送给大家，祝大家新年快乐，希望大家收听更多的阿里直播，谢谢主持人。

(16:00:58) 主持人说：非常感谢杨捷交流两个小时，非常的辛苦，今天的直播到这里结束了，大家圣诞快乐，感谢杨捷。